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            企業禮品團購如何溝通確定合適的價格?

            來源: 時間:2020-09-24 11:27:54 瀏覽次數:

            企業的禮品團購往往以節日福利禮品為主,尤其在春節前,絕大多數企業都會給員工發放一些禮品,作為年終獎勵的一部分。這種節日福利禮品往往會具有一定的節日相關性,因此企業在相關禮品的市場供應期選擇一個合適的時間非常重要。
                企業的禮品團購往往以節日福利禮品為主,尤其在春節前,絕大多數企業都會給員工發放一些禮品,作為年終獎勵的一部分。這種節日福利禮品往往會具有一定的節日相關性,因此企業在相關禮品的市場供應期選擇一個合適的時間非常重要。
                一是通過多渠道獲得報價。這不僅要求有渠道供應商報價,還應該要求一些新供應商報價。企業與某些現有供應商的合作可能已達數年之久,但它們的報價未必優惠。獲得多渠道的報價后,企業就會對該禮品的市場價有一個大體的了解,并進行比較。
                二是比價。無論采購的量是大是小,“貨比三家”永遠都是硬道理。而且,供應商的報價單中所包含的條件往往不同,因此采購人員必須將不同供應商報價中的條件轉化一致后才能進行比較,只有這樣才能得到真實可信的比較結果。
                三是議價。即經過比價環節后,篩選出價格最適當的二至三個報價環節。隨著進一步的深入溝通,不僅可以將詳細的采購要求傳達給供應商,而且可進一步“殺價”,因為供應商的第一次報價往往含有“水份”。但是,如果采購的禮品為賣方市場,即使是面對面的與供應商議價,最后所取得的實際效果可能要比預期的要低。
                四是定價。經過上述三個環節后,買賣雙方均可接受的價格便作為日后的正式采購價,一般需保持兩至三個供應商的報價。這兩、三個供應商的價格可能相同,也可能不同。
                需提醒的是,企業在采購禮品時要謹防上廉價的當。如果供應商以比市面行情便宜許多的價格賣給你禮品時,那么這種產品往往是有問題的。
                按所需的數量采購禮品,這一原則初看貌似過于簡單,尤其在一般性的福利禮品和商務禮品采購中,是一個幾無難點的問題。實則不然。
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