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            禮品公司的促銷成敗受哪些因素影響?

            來源: 時間:2020-09-15 16:45:57 瀏覽次數:

            禮品公司表示由于禮品渠道促銷所面對的對象都是經銷商管轄區域下的分銷商,所以廠商之間的配合、默契程度直接決定了此次促銷效果和成敗。 那么,廠商要在哪些方面做好配合呢?首先自然就是配貨,沒有貨,怎么搞促銷?所以在促銷開展之前,
                禮品公司表示由于禮品渠道促銷所面對的對象都是經銷商管轄區域下的分銷商,所以廠商之間的配合、默契程度直接決定了此次促銷效果和成敗。
                那么,廠商要在哪些方面做好配合呢?首先自然就是配貨,沒有貨,怎么搞促銷?所以在促銷開展之前,廠家就必須儲備足夠的貨源,以備經銷商能夠即使獲得貨品以供應到渠道中去。其次就是讓利程度。所謂人為食亡,一般情況下,經銷商是否會給予廠家的促銷活動予以支持,主要就是看中廠家所給予促銷的讓利程度:讓利程度越大,支持率越高,反則越低。但是,對于廠家來說,經銷商的胃口永遠都是血口盆大的,不能也不可能無限地把讓利放大,所以,選擇恰當的讓利對于廠家來說也是一種非凡的考驗。
                讓利程度決定好了,下一步要做的就是經銷商給予分銷商的讓利程度,這點跟考驗廠家讓利程度一樣,經銷商的讓利程度對經銷商也是一種非凡的考驗。
                從配貨到讓利的選擇,廠商都達成了一致意見之后,還有一個很重要的事情要做,那就是經銷商要與廠家在該區域的業務人員做好配合。為什么這件事情也很重要?因為其實很多事情廠家的讓利大小等都是靠區域人員去向經銷商傳達的,所以,經銷商與區域人員更多的時候就是一種戰略合作伙伴關系,他們的配合程度直接反映了廠商配合程度。
                同時,廠商之間配合的程度還間接影響了其他各項因素,在整個促銷活動中起著舉足輕重的重要作用。
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