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            行業知識

            禮品促銷如何打破消費者“等得起”困局?

            來源: 時間:2020-06-02 17:25:06 瀏覽次數:

            早從前兩年開始,促銷就成為了禮品行業的慣用手法,隨著今年行業形勢的低迷,禮品業的促銷頻率更高,幅度也越來越大,企業的參與度也越高。而消費者對于促銷也越來越等得起,沒有合適的折扣絕不購買成為常態。
            早從前兩年開始,促銷就成為了禮品行業的慣用手法,隨著今年行業形勢的低迷,禮品業的促銷頻率更高,幅度也越來越大,企業的參與度也越高。而消費者對于促銷也越來越等得起,沒有合適的折扣絕不購買成為常態。

            消費者購買越來越“等得起”

            “現在打折活動越來越多,動不動就是成本價、后系列,其實都已經習慣了,好像按照所謂原價購買是大多數人都不會干的事兒”,消費者劉先生說,生怕買早了變成買貴了,“本來夏季就是市場淡季,有不少商家都選擇淡季促銷,有的還比較有看頭,想下決心買吧,考慮到馬上十一要到,肯定又是一大波優惠在靠近的節奏,總之是不能著急,等等再說?!?

            像劉先生一樣,越來越等得起的消費者逐漸增多,“不到成本價不出手”的心態導致他們對原價消費不感冒?!耙荒甑筋^節日這么多,再加上商家為了促銷造出的各種節日噱頭,都成為促銷的理由,既然如此,要買不如就等重要的節點抓住實惠?!?

            禮品商家不打折很難產生吸引力

            通過某大型賣場進行調查可以發現,根據在十多家店鋪的調查總結出促銷使用的主要幾種方式?!俺杀緝r”誘惑消費者,“一系列后”吸引眼球,主題策劃加倍渲染,總之不離“獎送折”。

            “不搞活動沒人看啊”,在某大型家居賣場內經營數年的某商有關負責人說,、送禮的效果已經不給力了,“的禮品很多消費者都覺得未必合用,還是直接打折吸引眼球”,要是掛上“成本價”、“廠家直銷”之類的,前來咨詢的消費者明顯就有增加?!笆聦嵣衔覀円膊幌腩l繁打折,但是看周圍風氣就是如此,大家都這么做,你不做那就生意差”,就連大都經常搞活動,中小禮品商不靠價格很難產生吸引力。

            然而,業界認為,禮品市場長期以促銷活動戰你來我往,難免會成為隱性的價格戰,長期低廉的價格使得企業利潤下跌,難以對產品本身形成更好的改良,而是一味目光短淺的用價格戰搶奪暫時的市場,給整個行業的發展也形成惡性循環。
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